Kaip paprašyti turtingų žmonių pinigų: 11 žingsnių

Turinys:

Kaip paprašyti turtingų žmonių pinigų: 11 žingsnių
Kaip paprašyti turtingų žmonių pinigų: 11 žingsnių

Video: Kaip paprašyti turtingų žmonių pinigų: 11 žingsnių

Video: Kaip paprašyti turtingų žmonių pinigų: 11 žingsnių
Video: How To Become Rich If You're Young 2024, Kovas
Anonim

Pinigų surinkimas labdarai yra svarbi bet kurios nevyriausybinės organizacijos darbo dalis. Daugelis žmonių, dirbančių šiose įstaigose, jaučiasi nepatogiai prašydami donorų pinigų, tačiau be jų pagalbos dauguma šių grupių negalėtų atlikti savo misijų. Išmokę efektyviai ir pagarbiai prašyti turtingų žmonių pinigų, galite padėti užtikrinti, kad jūsų organizacija klestėtų ir galėtų padėti tiems, kuriems jos reikia.

žingsniai

1 dalis iš 2: Dotacijos prašymo planavimas

Parašykite laišką, prašydami rėmimo 2 veiksmas
Parašykite laišką, prašydami rėmimo 2 veiksmas

Žingsnis 1. Sudarykite donorų sąrašą

Prieš pradėdami prašyti pinigų, geriausia įsivaizduoti, kam prašyti aukų. Jei norite eiti nuo durų iki durų, gali tekti tik nuspręsti, kuriuose rajonuose dirbti. Tačiau jei kreipiatės telefonu arba laišku, jums reikės galimų donorų, su kuriais galite susisiekti, sąrašo.

  • Jei savo žmonių, kuriems reikia skambinti ar rašyti, sąraše galite nustatyti ankstesnius donorus, galite suteikti jiems pirmenybę kaip „geriausius pasiūlymus“, nes tai yra žmonės, kurie, atsižvelgdami į savo ankstesnę donorystės istoriją, greičiausiai vėl prisidės prie jūsų tikslo..
  • Pabandykite nustatyti, kas jūsų sąraše yra finansiškai stabilesnis. Norėdami tai padaryti, galite susisiekti su asmeniu, kad sužinotumėte apie jo finansus, arba, jei einate nuo durų iki durų, apžiūrėkite namus ir automobilius garažuose. Žmonės, turintys didelius, sudėtingus namus ar dėmesį patraukiančius sportinius automobilius, greičiausiai turės pinigų išleisti, nors nėra garantijos, kad jie paaukos.
  • Taip pat galite ieškoti potencialių donorų, žiūrėdami į kitas jų išlaidų sritis. Pavyzdžiui, ar jis lanko labdaros renginius kitoms organizacijoms ar asmenims? Jei taip, jis tikriausiai gali paaukoti jūsų tikslui, jei yra tinkamai įsitikinęs.
  • Apsvarstykite galimybę naudoti analizės programinę įrangą ir paslaugas, kad nustatytumėte, kurie potencialūs donorai yra turtingesni ir labiau linkę bendradarbiauti.
  • Nustatydami donorus nepamirškite pagalvoti apie šiuos dalykus: žmones, galinčius paaukoti, kurie tiki jūsų tikslu ir turi ryšių ar ryšių su jūsų organizacija.
Tapk aukciono dalyviu 10 žingsnis
Tapk aukciono dalyviu 10 žingsnis

2. Žinokite savo donorus

Jei jūsų institucija su jais susidūrė anksčiau, jūs ar kolega tikriausiai žinosite, kas geriausiai tinka užsakant. Kai kurie žmonės nori sužinoti, kaip buvo išleisti praėjusių metų pinigai, o kiti - tiesiog norėdami sužinoti, kiek jų reikia. Kai kurie donorai gali bijoti ar abejoti davimu, todėl svarbu išmokti atpažinti šiuos rūpesčius, kad galėtumėte juos išspręsti anksti.

  • Kai kuriems donorams gali tekti išgirsti tam tikrų terminų ar frazių, kad jie būtų įtikinti paaukoti. Jei žinote, kad taip yra, išvardykite šiuos punktus savo sąraše, kad skambindami ar kreipdamiesi į tą asmenį žinotumėte, ką pasakyti.
  • Kai donoras atrodo nenoras, bet vis tiek nepasiduoda, užrašykite situaciją savo sąraše arba to asmens byloje, jei tokią turite. Išgirskite, ką šiose situacijose sako dovanotojas, ir ieškokite būdų, kaip nuraminti šias baimes ne tik šiais, bet ir ateinančiais metais.
  • Atminkite, kad daugelis žinomų filantropų samdo kitus, kurie tvarko aukas ir įnašus. Todėl gali tekti nekalbėti su pačiu donoru. Tačiau jo samdomi darbuotojai greičiausiai turi tokių pačių rūpesčių kaip ir pats filantropas, ir jums gali pasisekti, jei per darbuotojus kreipsitės į jo interesus.
Reikalaukite išskaitymų iš namų biuro 10 veiksmas
Reikalaukite išskaitymų iš namų biuro 10 veiksmas

Žingsnis 3. Raskite būdus, kaip pristatyti savo organizaciją

Žmonės, kurie jam paaukojo, be abejo, bus susipažinę su esybe ir tuo, ką ji daro, bet ką daryti tiems, kurie niekada anksčiau nedovanojo? Kaip apibūdintumėte, ką darote pašaliniam asmeniui? Tai svarbu žinoti, nes tai gali nulemti, ar asmuo išgirs likusią jūsų užklausos dalį. Jei įmanoma, pabandykite surinkti tam tikrų duomenų apie tai, ką įstaiga veikė praeityje, problemas, kurias planuojate spręsti po šio lėšų surinkimo, ir kaip potenciali donorystė padėtų jūsų tikslui.

  • Pabandykite subjektą pateikti taip, kad paaiškintų, ką jis daro, ir pabrėžtų problemą, kurią ketinate pakeisti. Pavyzdžiui, galite pasakyti kažką panašaus: „Ar žinojote, kad [problema, su kuria institucija kovoja] paliečia didžiąją miesto dalį, ir mes esame vienintelė organizacija, skirta išsamiai spręsti tik šias problemas?“.
  • Pateikti surinkti duomenys nėra privalomi, tačiau tiems, kurie nėra susipažinę su jūsų institucija, šios informacijos žinojimas gali labai padėti.
  • Atspausdinkite brošiūrą arba sudarykite daugkartinio naudojimo diagramą, kad iliustruotumėte pasiektus pasiekimus ir patobulinimus, kurių tikitės padaryti.
  • Pagalvokite, ką galėtumėte pasakyti, jei kas nors nesuprastų jūsų organizacijos tikslų arba juos menkintų. Pabandykite įsitvirtinti šių žmonių vietoje, įsivaizduodami, kad esate žmogus, kuris nenori padėti subjektui, ir ką galėtumėte jiems pasakyti. Taigi įsivaizduokite, kaip galėtumėte reaguoti į šiuos žodžius.
  • Kuo geriau jūsų donorų bazė supras jūsų instituciją ir kuo geriau suprasite savo donorus, tuo didesnė tikimybė užmegzti su jais ilgalaikius santykius.
Pagerinkite kalbos aiškumą 5 žingsnis
Pagerinkite kalbos aiškumą 5 žingsnis

Žingsnis 4. Praktikuokite savo požiūrį

Vienas geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti, kad ją sustiprintumėte, yra praktikuoti tai, ką sakysite, ne tik žinodami, kaip prašyti pinigų, bet ir kaip pradėti pokalbį, praktikuoti scenas, numatyti galimus atsakymus ir galvoti, kaip nukreipti ar nukreipti pokalbį.

  • Atminkite, kad geriausias būdas moko potencialų donorą, o ne tik parduoda organizaciją.
  • Praktikuokite požiūrį garsiai. Patogiai kalbėkite ir išmokite ją pritaikyti savo stiliui. Padarykite tai savo kalbos dalimi ir pasistenkite, kad ji skambėtų patogiai ir neišbandyta, nors norint pasiekti tą tašką gali prireikti daug repeticijų.
  • Praktikuokitės prieš veidrodį, jei bendraujate su donorais akis į akį.
  • Pabandykite įrašyti save naudodami magnetofoną ar fotoaparatą ir išstudijuokite savo manieras bei kalbos modelius. Skamba sąžiningai? Ar jūsų balso modeliai ir fiziniai gestai perteikia jūsų organizacijos žinią ir skubumą to, ką bandote išspręsti?

2 dalis iš 2: aukų prašymas

Pagerinkite gramatiką 8 žingsnis
Pagerinkite gramatiką 8 žingsnis

Žingsnis 1. Pradėkite pokalbį

Ne tik skambinkite ir pradėkite užsakyti: pabandykite užmegzti dialogą su potencialiu donoru, o tai iš pradžių reiškia mandagų pokalbį. Tai gali būti tiesiog paklausti žmogaus, kaip eina jo diena. Viskas, kas inicijuoja dialogą, padės nuginkluoti kitą ir suprasti, kad esate malonus ir rūpestingas visuomenės narys.

  • Jei potencialus donoras yra žinomas filantropas, jis gali pageidauti, kad aukos paprašytų organizacijos vadovas. Statistiškai donorai labiau linkę paaukoti pinigus gerai žinomam asmeniui, susijusiam su subjektu, o ne lėšų rinkėjui, kuris skambina jiems institucijos vardu.
  • Pradėkite pokalbį, kad potencialus donoras atpažintų esamą problemą. Jei renkate pinigus organizacijai, galite pradėti dialogą klausdami, kas, žmogaus nuomone, yra didžiausia krizė savo srityje.
Susitarkite su rangovais 2 žingsnis
Susitarkite su rangovais 2 žingsnis

2. Žinokite savo ketinimus

Pokalbio pabaigoje turėtumėte ne tik prisistatyti prašydami pinigų, bet ir pranešti, kokie yra jūsų ketinimai. Pradėkite klausdami, kaip žmogui sekasi, arba pakomentuokite orą ir naudokite šią frazę kaip pradžią sakydami: „Aš dirbu su _ ir stengiamės padėti _ sugebėti _“.

Jei asmuo mano, kad dalyvauja beprasmiame pokalbyje, kai kas nors staiga prašo pinigų, tai gali sukelti įtampą ir priversti žmogų jaustis apgautam. Būkite ramus, draugiškas ir atsitiktinis, tačiau neskubėkite aiškiai parodyti, kad turite tikslą

Parašykite kompoziciją 10 veiksmas
Parašykite kompoziciją 10 veiksmas

Žingsnis 3. Leiskite kitam asmeniui kalbėti

Jei pradėsite koncertuoti žmogui gatvėje, kuris niekada anksčiau nebuvo aukojęs, gali būti, kad jis išeis. Bet jei sukursite dialogą ir suteiksite vietos kitam kalbėtis, galėsite priversti juos jaustis įsitraukusiais ir būti sprendimo dalimi.

  • Pabandykite užduoti klausimą. Pasakykite kažką panašaus: „Kaip manote, kokia yra didžiausia mūsų bendruomenės problema?“Kai asmuo atsako, o ne tik sako: "Taip, tu teisi. Ar nori paaukoti?", Pabandykite švelnesnį būdą. Kai asmuo nurodo problemą, pasakykite: "Kaip įdomu!" ir tylėti, kol dar domitės.
  • Žmonės bijo tylos, o kitas greičiausiai užpildys spragą sakydamas, kodėl šis klausimas yra svarbus. Potencialus donoras gali toliau kalbėti apie tai, kaip šios problemos paveikė šeimos narį. Tai suteiks jums galimybę spręsti konkretų asmens susirūpinimą ir dirbti su juo. Tai jau nebe abstrakti problema, o konkreti problema, galinti asmeniškai paveikti potencialų donorą.
Sukurkite konsultacinį pasiūlymą 9 veiksmas
Sukurkite konsultacinį pasiūlymą 9 veiksmas

Žingsnis 4. Pateikite konkretų užsakymą

Jei paliksite dovanojimo prašymą atvirą, asmuo gali neaukoti arba tiesiog duoti kelis dolerius. Bet jei užsakysite konkrečią sumą, kitam nereikės klausti, kiek paaukoti, ir jam bus lengviau įsipareigoti vykdyti užsakymą. Pavyzdžiui, jei kam nors atrodo įdomu, pasakykite kažką panašaus: "Na, mes galime kažką pakeisti. Už tik _ dolerius galite padėti uždirbti _."

Kitas būdas paprašyti konkrečios sumos yra atsakomybės prisiėmimas asmeniui. Paklauskite ko nors panašaus: „Ar svarstytumėte dovaną iš _?“Arba: „Ar galėtumėte padėti _ kovoti su _ problema?“

Būk lyderis 5 žingsnis
Būk lyderis 5 žingsnis

5 žingsnis. Būkite atkaklūs

Daugelis žmonių iš karto pasakys „ne“, tačiau kitiems gali prireikti šiek tiek daugiau įtikinėjimų. Galbūt vienas sako, kad prašoma suma yra per didelė. Jei taip, praneškite jai, kad bet kokia suma būtų labai naudinga, ir paklauskite, ar yra šiek tiek mažesnė suma, kurią ji norėtų paaukoti.

Nebūkite agresyvus savo prašyme, bet reikalaukite, kad jūsų priežastis būtų pagrįsta ir kad bet kokia suma padėtų

Tapkite mokyklos administratoriumi 7 žingsnis
Tapkite mokyklos administratoriumi 7 žingsnis

Žingsnis 6. Vis tiek padėkokite žmogui

Jei ji nori paaukoti, tai yra priežastis švęsti. Galite padėkoti jai ir pranešti jai, kad auka bus labai naudinga sprendžiant ar sprendžiant priežastį. Bet net jei tas asmuo nesidomi, vis tiek turėtumėte būti mandagus ir padėkoti už laiką. Tiesiog pasakykite: „Na, ačiū už jūsų laiką ir geros dienos“.

Dėkingumo ir mandagumo išreiškimas gali būti labai naudingas. Tai, kad kažkas nenori aukoti, dar nereiškia, kad situacija nesikeis. Galbūt kitais metais asmuo, kuris pasakė „ne“, išgirs ar perskaitys daugiau apie jūsų organizaciją, o galbūt juos asmeniškai paveiks ta pati problema, kurią bandote išspręsti. Kad padarytumėte gerą įspūdį dabar, net ir tada, kai būsite atmestas, kitais metais jums bus skirta dotacija

Būk geras vadovas 14 žingsnis
Būk geras vadovas 14 žingsnis

Žingsnis 7. Apskaitykite donorus

Jei kas nors aukoja, turite padėkoti. Nusiųskite šiam asmeniui padėkos laišką ir kvitą, jei jis nori įrašyti auką arba gali ją panaudoti mokesčių lengvatoms. Geriausia šiuos daiktus išsiųsti kuo greičiau, kad donoras žinotų, kad indėlis buvo labai gerai priimtas ir bus gerai panaudotas.

Patarimai

  • Daugelis žmonių jaučiasi labiau motyvuoti padėti pinigais, jei užjaučia savo tikslus ar interesus. Pabandykite pakoreguoti kiekvieno donoro užsakymą pagal tai, kaip atrodo, kad jis reaguoja į jūsų išspręstas problemas.
  • Visada siųskite padėkos raštą savo donorams, nesvarbu, kiek jie jums siunčia.

Rekomenduojamas: