Skrajučių platinimas reikalauja daugiau pastangų, nei atrodo, o potencialių klientų laimėjimas reikalauja daug planavimo. Sukurkite mažus ir objektyvius skrajutes, kurios bus platinamos tose vietose, kuriose yra didžiausia žmonių auditorija, atitinkanti jūsų auditorijos profilį, tačiau nepamirštant visada būti mandagiam ir profesionaliam. Ieškokite kitų kūrybingų būdų, kaip skrajutes pristatyti žmonėms: siunčiant medžiagą į vartotojų namus arba patalpinant matomoje parduotuvės vietoje.
žingsniai
1 metodas iš 4: Efektyvios kampanijos kūrimas
Žingsnis 1. Nustatykite tikslinę auditoriją
Norėdami efektyviai platinti skrajutes, apibrėžkite savo auditoriją. Lankstinukas, patraukiantis vaikų dėmesį, visiškai skiriasi nuo medžiagos, sukurtos vyresniems nei 75 metų žmonėms. Šios grupės turi skirtingus interesus ir yra sutelktos skirtingose vietose. Apibrėžkite pranešimą, kurį norite perduoti, ir strategijas, kaip pasiekti auditoriją.
2 žingsnis. Sukurkite mažas, objektyvias skrajutes
Mažesni plotai yra pigesni ir nėra išmetami taip lengvai, kaip dideli. Gaukite norimą pranešimą nepersistengdami su spausdinamu turiniu. Kuo didesnė medžiaga, tuo sunkiau ją platinti ir įtikinti žmones ją perskaityti ar nešiotis. Norėdami sukurti paprastą tekstą, pasirinkite stiprius, objektyvius žodžius.
Žingsnis 3. Sukurkite prašmatnų dizainą
Efektyvus skrajutė turi patrauklų vaizdą ar logotipą, taip pat aiškią frazę ir spalvų lentelę, patraukiančią žmonių dėmesį. Taip pat padeda ryškus, ryškus spalvotas popierius, kaip ir didelis paryškintas šriftas. Įtakingos frazės taip pat yra teigiamas aspektas, nes jos žmonėms perskaitę skrajutę primena.
- Pavyzdžiui, antraštė, kurioje sakoma „Reikia sodininko?“, Labai aiškiai paaiškina lankstinuko paskirtį.
- Paimkite keletą brošiūrų ir išanalizuokite, kuo jos patrauklios visuomenei. Pasirinkite dizainą, kuris patraukia jūsų dėmesį.
Žingsnis 4. Įtraukite kontaktinę informaciją
Svarbi informacija apima telefono numerį, adresą ir darbo valandas. Nepamirškite pridėti galiojimo pabaigos datos, jei skelbiate nuolaidų kuponą. Mažas žemėlapis taip pat gali padėti nukreipti klientus į jūsų verslą.
2 metodas iš 4: platinimo strategijų kūrimas
1 žingsnis. Išanalizuokite platinimo vietas
Kur gyvena, dirba ir apsiperka jūsų tikslinė auditorija? Svarbu turėti šiuos duomenis, kad žinotumėte, kaip juos pasiekti. Nėra prasmės persikelti į kitą miestą, pavyzdžiui, reklamuoti savo kaimynystėje esantį restoraną.
Gyvenimo būdo pranešimai, tokie kaip vegetariškas maistas, yra platesnio masto, tačiau vis tiek reikia rasti imlią auditoriją. Pavyzdžiui, paaugliai yra daug labiau linkę tapti vegetarais nei vyresni žmonės, kurie dešimtmečius valgo mėsą
Žingsnis 2. Sudarykite platinimo planą
Prieš išeidami į gatves, nuspręskite, kokius taškus padengti. Norėdami sukurti veiksmingą platinimo planą, pagalvokite, kiek toli turite keliauti pėsčiomis ar automobiliu, kiek laiko turite būti toje konkrečioje vietoje ir kiek brošiūrų reikia atsinešti. Gera strategija sutaupys laiko ir pastangų.
- Naudokite žemėlapius, norėdami apibrėžti maršrutus ir nustatyti, kur rasite savo tikslinę auditoriją.
- Užsirašykite apie vietas ir įmones, kurios imlios tokio tipo rinkodaros kampanijoms.
Žingsnis 3. Paskirstykite skrajutes tinkamu laiku
Kada jums reikia atiduoti skrajutę į vartotojo rankas? Jei reklamuojate proginės datos pardavimą, svarbu išplatinti medžiagą likus kelioms dienoms iki datos. Žmonės taip pat paprastai yra imlesni tam tikru metu. Pvz., Kiekvienas atvykęs į renginį ar iš jo išvykstantis, skrajutę priims daugiau dėmesio nei tas, kuris skuba į darbą.
- Sužinokite apie įvykius regione. Roko koncerte, kuriame yra daug paauglių, gali būti, kad galite sėkmingai reklamuoti vegetarišką restoraną, tačiau vyresnio amžiaus auditorijai toks pasiekimas yra šiek tiek sunkesnis.
- Tikslinę auditoriją galite rasti tik per naktį. Barai ir klubai yra geros vietos reklamuoti restoraną ar produktus, kurių tikslinė auditorija paprastai dirba dienos metu.
Žingsnis 4. Praėjus kelioms savaitėms po pirmojo veiksmo, vėl platinkite skrajutes
Pakartotines kampanijas lengviau įsiminti. Grįžkite į platinimo svetaines kas vieną ar du mėnesius. Net jei pristatysite medžiagą tiems patiems žmonėms, pastebėsite rezultatų pagerėjimą. Kuriant ryšius jūsų pranešimas ar jūsų verslas tampa labiau atpažįstami.
3 iš 4 metodas: skrajučių platinimas vartotojams
1 žingsnis. Laikykitės vietinių atskleidimo taisyklių
Prieš pradėdami platinti savo medžiagą, patikrinkite vietinius įstatymus šiuo klausimu. Privačios nuosavybės nepriima tokio tipo kampanijų, o viešieji šaligatviai ir universitetai yra saugios darbo vietos. Pabandykite aplankyti įmones, kad atmestumėte medžiagą, ir pabandykite išplatinti skrajutes tiesiai į pašto dėžutes arba prie jų namų durų. Jei kas nors paprašys jūsų palikti privačią zoną, išeikite nesiginčydami.
Žingsnis 2. Tinkamai apsirenkite
Dėvėkite regionui tinkamus drabužius, rengdamiesi taip, kaip apylinkės žmonės - taip galite padaryti juos imlesnius. Sutelkite auditorijos dėmesį į pranešimą, kurį norite perduoti, o ne į save. Įprastose vietose dėvėti suplyšusius džinsus gali būti ne pats geriausias pasirinkimas; panašiai, lapelių rašymui restorane ar gatvėje galbūt kostiumas nėra pats tinkamiausias.
Galite ieškoti daugiau kūrybinių variantų, pavyzdžiui, naudoti kostiumą, kad pasiektumėte vaikus. Kita vertus, žmonės, neatitinkantys profilio, gali atsisakyti gauti skrajutę
Žingsnis 3. Sukurkite pardavimo žingsnį
Ši kalba turėtų būti trumpa, bet labai apibūdinanti. Išdalindami skrajutę galite pasakyti kažką panašaus į „Ar norėtumėte daugiau sužinoti apie vegetarišką maistą?“. arba „Ateikite paragauti„ Primavera Pizza “amatininkų picos“. Šie pranešimai apibūdina jų paskirtį, neatrodydami įžeidžiantys ar priversti.
Tiesioginis kontaktas yra galimybė išsiaiškinti su visuomene susijusias abejones ir suteikti papildomos informacijos
Žingsnis 4. Būkite mandagus
Kreipkitės į kiekvieną žmogų su šypsena. Nereikalaukite, jei kas nors parodo nesuinteresuotumą, ir nesivelkite į nereikalingus debatus. Jei kas nors elgiasi grubiai, pasitraukite. Geros manieros padarys žmones imlesnius gavus skrajutę.
Žingsnis 5. Pakelkite skrajutes, esančias ant grindų
Pamatę skrajutes ant grindų, galite liūdėti, tačiau palikti medžiais, šiukšlinančiomis gatves, yra daug blogiau. Atmestos skrajutės sukuria įspūdį, kad jūsų pranešimas ignoruojamas, taip pat renkamos šiukšlės.
4 metodas iš 4: skrajučių kūrybingas platinimas
Žingsnis 1. Siųsti paštu
Medžiaga, siunčiama tiesiai į namus, yra lengviau matoma. Galite samdyti įmonę, kuri atliktų tiesioginio pašto paslaugą, arba įdėti ją asmeniškai į namų pašto dėžutes, tačiau iš anksto išsiaiškinkite, ar ši procedūra yra teisėta toje srityje. Lankstinukai, palikti ant durų ir balkonų, taip pat lengvai matomi namų savininkų.
Jei neturite konkretaus adresatų sąrašo, tokio tipo platinimas reikalauja daug darbo ir daug lankstinukų
Žingsnis 2. Šalia pirkinių padėkite skrajutes
Nesvarbu, ar pirkinių krepšyje, ar kartu su užsakymu, kurį norite išsiųsti, nėra lengvesnio būdo reklamuoti produktą ar paslaugą. Įdėkite skrajutę į maišą ar pakuotę; kadangi jūs jau turite šį ryšį su klientu, labai tikėtina, kad jis perskaitys medžiagą. Kuponai ir katalogai taip pat puikiai tinka tokio tipo veiksmams.
Žingsnis 3. Įtraukite skrajutes į publikacijų intarpus
Kreipkitės į asmenį, atsakingą už komercinę leidinio dalį, kad sužinotumėte apie galimybę tarp puslapių įtraukti savo brošiūrą. Pasirinkite transporto priemonę, kuri atspindi jūsų nišą, pvz., Muzikos žurnalą savo grupei ar barui reklamuoti. Daugelis rajonų turi savo leidinius, kurie padeda skleisti jų paslaugą konkrečioje vietovėje.
Žingsnis 4. Palikite skrajutes įstaigoje
Geri santykiai su vietos verslu labai padeda. Paklauskite, ar galima palikti skrajučių ant įstaigos skaitiklio. Kai kurie turi sieną, kurioje galite įdėti skelbimus. Kita galimybė - kai kuriuos lankstinukus palikti gydytojų kabinetų laukimo zonoje.
Verslas, susijęs su jūsų segmentu, yra geriausias pasirinkimas. Pavyzdžiui, jei reklamuojate sveiko maisto rinką, sveikatingumo klubas yra puiki vieta reklamuotis. Savo ruožtu galite reklamuoti ir kitą įstaigą
Žingsnis 5. Renginių metu išdalinkite skrajutes
Vietiniai renginiai, pvz., Mugės, yra paprastos vietos skrajučių platinimui didelei žmonių grupei. Idealu yra reklamuoti renginius, susijusius su jūsų paslauga ar produktu, pavyzdžiui, reklamuoti savo rankdarbių parduotuvę sektoriaus mugėje. Skrajutes galite įdėti į maišus arba įdėti į ekraną.
- Taip pat galite prisijungti kaip renginio rėmėjas. Kaip rėmėjas, turėsite nemokamą leidimą viešinti ir platinti skrajutes.
- Susisiekite su organizatoriais, kad aptartumėte rėmimo ir informavimo galimybes. Ieškokite įvykių savo vietovėje bibliotekose, klubuose ir bendruomenės centruose.